Einen Nachlass beim Erstkauf oder ein kleines Geschenk als „Dankeschön“. Wollen Sie Geschäftskunden befragen, sind Messen oder Netzwerktreffen die ideale Plattform, weil Sie hier einen großen Teil Ihrer neuen Zielgruppe an einem Ort treffen. Sie werden feststellen, dass Sie häufig eine Vielzahl potenzieller neuer Kunden entdecken. Allerdings wissen Sie nicht, ob sich diese tatsächlich für Ihr Angebot interessieren. Bevor Sie in Werbung investieren oder gar kundenspezifische Anpassungen an Ihren Produkten vornehmen, sollten Sie dies im Rahmen der Markt- und Wettbewerbsanalyse prüfen.
Letztlich erhalten Sie auf Basis dieser Daten eine Prognose für die Attraktivität Ihres Zielmarktes. Portfolio-Analysen ermöglichen es, Unternehmensstrategien zur formulieren, deren Zweckmäßigkeit zusätzlich im Geschäftsalltag überprüft werden kann. Die Grundlage einer Portfolio-Analyse bilden dabei die Umwelt- und Unternehmensanalyse. arbivex erfahrungen Im Rahmen einer Umweltanalyse (externe Analyse) werden Chancen und Risiken aufgedeckt, die kaum zu beeinflussen sind, während die Unternehmensanalyse auf der Beurteilung der Stärken und Schwächen des Unternehmens basiert. Hierbei lässt sich erkennen, dass es einige Überschneidungen mit anderen Instrumenten, wie z.B.
Portfolio-Analysen tragen dazu bei, Strategien für einzelne Geschäftsfelder zu finden, indem aufgedeckt wird, welche Geschäftsfelder attraktiv und welche weniger rentabel sind. Folglich kann festgelegt werden, in welche Geschäftsfelder investiert werden soll und welche im Rahmen eines Liquidierungsplans aufgelöst werden. Mithilfe einer Marktanalyse lassen sich verschiedene zentrale Kennzahlen identifizieren / ermitteln, die Aufschluss über den Markt selbst und die Positionierung des Unternehmens in diesem Markt geben. Diese Kennzahlen der Marktanalyse bilden die Basis für Marketingentscheidungen und die strategische Ausrichtung. Im letzten Schritt der Marktanalyse dreht sich alles um die zukünftige Entwicklung deines Zielmarktes. Sie geben Aufschluss darüber, wie sich die Marktpotenziale, Wettbewerbslandschaft, Erfolgsfaktoren, Trends und Markteintrittshürden entwickeln werden.
Datenerhebung
Äußert sich die Mehrzahl der Befragten positiv, können Sie davon ausgehen, dass Sie Ihre Produkte diesen Kunden verkaufen können. Wenn sich etwa die Hälfte kritisch äußert, sollten Sie zur Sicherheit eine zweite oder sogar dritte Gruppe befragen. Äußern sich deutlich mehr als die Hälfte der Befragten negativ, kommt die neue Kundengruppe aller Voraussicht nach nicht in Betracht. Wie Sie sehen, handelt es sich in unserem Beispiel um ein Unternehmen aus dem B2C-Bereich. Die Auflistung ist für die Marktanalyse eine relevante Methode, um sich zunächst einen Überblick zu verschaffen, welche Produkte Sie anbieten.
- Diese Informationen werden in der Regel durch Umfragen, Fragebögen und ausführliche Interviews gewonnen.
- Im Rahmen der Trendanalyse ist daher zu berücksichtigen, welche Megatrends, welche Auswirkungen haben könnten und mit welchen Konsequenzen zu rechnen ist.
- In diesen zahlreichen Quellen sollten sich zumindest gewisse Informationen finden lassen.
- Jede strategische Markt- und Wettbewerbsanalyse sollte auf fundierten Methoden basieren, da sie oft Grundlage von wichtigen Entscheidungen sind.
- Hier geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch darum, die Zielgruppe und ihr Konsumverhalten einzuschätzen.
- Theoretisch könntest du bei Lebensmitteln auch berücksichtigen, ob sie nach speziellen Vorschriften verschiedener Religionsgruppen erlaubt sind und daher in bestimmten Gebieten besser oder schlechter verkauft werden können.
Erkenntnisse und Einsichten
Mit Fragebogen erreichen Sie mehr potenzielle Kundinnen und Kunden als mit Einzelgesprächen. Nicht nur der aktuelle Markt, die Kundenbedürfnisse und die Konkurrenzsituation haben Einfluss auf Ihren Geschäftserfolg. Je nach Branche, in der Sie tätig sind, wirken sich neue Regulierungen oder technologische Entwicklungen direkt auf Ihr Unternehmen aus. Die Politik kann Ihnen Steine in den Weg legen, ungünstige wirtschaftliche Entwicklungen oder ein Rückgang der ganzen Branche betreffen auch Ihr Unternehmen.
Marktanalyse-Methoden: Den eigenen Markt strukturiert durchleuchten
Obwohl diese Ansätze einige Gemeinsamkeiten aufweisen, dienen sie unterschiedlichen Zwecken und bieten einzigartige Erkenntnisse. Ein Blick auf die wichtigsten Unterschiede und Anwendungen der beiden Ansätze. Diese Analyse wird Bereiche identifizieren, in denen sich das eigene Unternehmen abhebt und einen Wettbewerbsvorteil erzielen kann.
Diese beschreibt sowohl die Wettbewerbsintensität in der Branche als auch die Attraktivität des Marktes, indem beide Aspekte durch fünf Faktoren bestimmt werden. Hiermit ist das Verhalten der bestehenden Wettbewerber, welche sich in einem Preis- oder Leistungswettbewerb befinden, und somit die Wettbewerbsintensität gemeint. Der Wettbewerb durch neue Konkurrenten stellt eine weitere Einflussgröße dar, denn diese können negative Auswirkungen auf die Situation der am Markt etablierten Unternehmen haben. Wenn die Markteintrittsbarrieren niedrig sind, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass ein neuer Konkurrent auf den Markt kommt und den Wettbewerbsdruck erhöht.